2018.07.26 Thursday

電気工事で如何に儲けるか。

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    JUGEMテーマ:ビジネス

    むずかしい議論をしたので、如何に儲けるかというちょっと楽しくなる話題をして見ます。昔よく儲かった話はよく聞きます。しかし、現在、儲かっています、という話はついぞ聞きません。これはいけませんね。電気工事業を儲かる業界にしていくためどうしたらよいか、考えてみたいと思います。
     利益の根源はお客様にあることを確認しましょう。それでは工事の内容に入っていきましょう。
    売り上げ原価の内容は材料費、労務費、一般管理費、現場経費、外注費などに分かれます。経費は流動経費、と固定経費に分かれます。固定費の多くの部分を占めているのが人件費です。経営者を苦しめているのが法定福利費を含む人件費であり、これを如何に効率よく削減するかが、皆さんの関心事だと思います。電気工事は人によって立つ事業です。人の良し悪しで経営の内容と将来が決まるといっても過言ではありません。経費節減というとペーパーとか電気代とかが取り立てて言われかちですが、問題は如何に人件費を効率よく削減するかにかかっています。言葉を変えて言えばいかに優秀な電気工事士を使っているかということにかかっています。優秀な電気工事士は育てるか、雇うしかありません。あに諮らんや、優秀な人はすぐ独立してしまう、つまり辞めてしまう現実があるのですね。なかなかむずかしい問題です。つまりある程度の待遇をしていくことが大事なことですが、仕事が少なくなっている現実では、痛し痒しと言うところでしょうか。つまるところ、利益率の高い仕事をやっていくことが肝要だ、ということです。
     私のところの話で恐縮ですが、私のところではコンセント取替え8400円いただいています。利益率95%です。これはわが社の公開している値段です。スイッチの交換も8400円いただいています。同じように利益率95%です。同業者にはいつもびっくりされます。電気工事業界や家電屋さんにしてみれば、「そんなに取れるの」といつも聞かれます。私のところは電話帳で私の知る限り全国で(インターネット以外では)唯一値段を公表している会社です。ですのでお客様は当然、1万円くらいかかるとはじめから思っています。
     コンセントを替えるのに10万はとりすぎですが、8400円は妥当な費用だと思います。電気工事士しか出来ない工事は価値があるものだと、確信を持って20年以上やってきました。資格をとるにしても費用と年月がかかっています。電線を押し込むだけという人もいるでしょうが、きちんと抜けないように差し込む「感触」は長年の経験と電気工事士としての「自信」に裏打ちされているものである、という「価値」あるものではないでしょうか。しかもその人のためだけに車に乗ってやっていくのです。安すぎても高すぎということはまったくありません。
     日常の工事のなかでは、このような小さいものばかりではやっていけません。まとまった仕事をこなしていくことになります。元請として直接お客様と対面し、仕事をいただいています。以前はゼネコン、工務店、大手電気工事会社の下請をやったこともありました。確かに売り上げは上がり、労務管理も社員が大勢いたにもかかわらず、しやすく、社長としては大変やり易くもありました。
     しかし結果としては売り上げの割には大変利益の上で圧縮され、大きな仕事は外注費の増加に振り回され、とても現金が手元に残るという状態ではありませんでした。それよりも何よりも自分の直接のお客様が後回しになってしまうという、現状は、会社にとって大きな損失になってしまったのです。大切なお客様を失ってしまうという、ジレンマに立たされていたわけです。
     最初に申し上げましたように利益の根源は、お客様にあります。やはり紆余曲折あり、元請を基本にやっていきましょうということになったわけです。現状、元請率85%くらいになっていると思います。
     ある程度のボリュウムのある仕事は当然、相見積ということになります。しかし大手には絶対負けない自信があります。かかる経費が違いますから。しかし「○テック」とか「感電工」「菌電」とかの価格攻勢にはそこまでやるかという、気持ちにもなります。しかし負けてはいれません。人間関係と一生涯の付き合い「補償」つきで何とかやってきました。
     要は常に原価意識を持ち、目標を定め、顧客との接触頻度を高めつつ、それを毎月チェックしていく、これのくり返し、「プラン、ドゥ、シー、チェック」ではないでしょうか。電気工事は本当は儲かる商売であるとの確信を持ちつつ、健康に留意し、日々の仕事を真面目におこない、お互いがんばっていきましょう。必ずお客様がわれわれを儲けさせてくれます。

    2018.07.25 Wednesday

    メールで教えられたこと

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      JUGEMテーマ:地域/ローカル

       

       

      宍戸さんありがとう。
      この方は仙台の新進気鋭の電気屋さん。
      この年になって教えられました。
      本当にさも無いことですが、気が付きませんでした。
      このことは私の今作っている「野田電気施工標準」に掲載し今後の戒めとしたいと思う。電気の世界も政治の世界も毎日毎日が勉強。

       

       

      2018.07.18 Wednesday

      送電線の有り得ない事故

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        JUGEMテーマ:日記・一般

        送電線の事故はいかにして起こったか。
        とんでもない事故であり、工事をするものとしてあまりにも単純で「うっかり」事故と思えるが、本当の原因は何であるのか原因究明が急がれる。
         事故がなぜ起こったか。またアームを上げたまま走行することは有り得ず、作業体制に入ってから延ばすことが普通であり、どのような急ぐことがあったのか、明確な究明がとわれてくる。気になるのは損害賠償だ。半端な金額ではないはずで、企業存続の命運がかかってくると思われる。それだけの事をやってしまったのだから仕方ないとしても、他山の石としても関心があるのだ。
        あってはいけない事故ではあった。

        2018.07.17 Tuesday

        日曜日でも仕事

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          JUGEMテーマ:日記・一般

          日曜日ですが仕事で会社に出ました。現場は仙台市の卸売り市場の花卉分電盤改造。そのあとは病院のオーディオの設置、終わってからアパートのTV共聴設備の点検などです。事務所に戻って図面の書き込み
           また、町内会の役員会が夜あって、出席しました。

          2018.07.06 Friday

          地デジが映らない

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            JUGEMテーマ:ビジネス

             

            あるところで一局が映らないということで見に行った。
            東日本放送である。
            レベルは20db〜30db
            ブースターをつけてもあがらない。
            何だろう。
            解決するぞ。

             

             

            2018.06.20 Wednesday

            2回目の講義

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              JUGEMテーマ:日記・一般

               第一種電気工事士の講習の講師で2時間講義を行なった。
              120名の受講生を相手に電気設備の工事と施工について講義を行なった。
              今度は2回目なので比較的スムーズに行ったと思う。
              時々経験に基づく話などをし落ち着いて講義が出来たと思う。
              今度は会場も変わり200名以上の受講者の前で話さなければならない。
              気を引き締めてのぞもうと思う。

              2018.06.20 Wednesday

              解決!地デジ

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                JUGEMテーマ:日記・一般

                見えなかった一部チャンネルが映った。アンテナの向きを45度ほど変え、レベルを最高にし、固定10dbほどあがった。雨の中大変だったが、お客様に喜んでいただいた。下でレベルを確認し、OKとなった。先週からの課題解決!

                2018.06.20 Wednesday

                コンセントばらばら

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                  JUGEMテーマ:日記・一般
                   お客様のところにいったらコンセントがバラバラになっていた。
                  なんということだろう。
                  此処までばらすとは。
                  危ないだろう。当然のごとく取替え。
                  電気工事士以外はさわつちぁダメと念を押し、
                  料金を頂く。
                  ¥9180。
                  コンセントを増やしてくれとのこと。
                  追加でやった。

                  2018.06.19 Tuesday

                  安値のドンキホーテて省エネ工事

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                    JUGEMテーマ:ビジネス

                     110Wの蛍光灯を300本はずし33Kwの省エネあと40W100本32W50本都合5.8KW
                    の省エネ
                    合計38.8Kwの省エネ
                    やれば出来るじゃあない。
                    そんなに暗くならずに店舗を維持できた。4人で一日の仕事
                    らくチン。

                    2018.06.18 Monday

                    電気工事業の未来について

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                      JUGEMテーマ:ビジネス

                      電気工事業と電気工事会社の将来はどうだろう。
                      情報化やITがもてはやされ、電気工事業のなり手が不足したり、若者の業界参入を阻んでいるものは何だろう。確かに現実の電気工事は「かっこよく」なかったり、3K言われたりして、高校生の入社や若者の電気工事への関心が低かったりしたこともある。工業高校の電気科は工場の電子製品の製作を大きいトレンドとしているし、建設業の中の電気設備は学校で教えているところは皆無に等しい。業界の学校編成文科省への働きかけもなされていないし、学校の現場も現実世界の職場環境を反映していないことも見えてきている。
                       なんとしても電気工事業の社会的立ち場の向上を目指していかなければならぬ。
                       ますます電気工事の必要性と重要性は増している。逆に人は少なくなっている。誰かがリーダーシップを取り電気工事業の社会的地位の向上のきっかけを作り上げていく必要がある。

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